Klaus Allisat
Ihr Experte für Transformations- und Turnaround Management in der Beschaffung, Lieferkette und Operations
Aquila Strategy bietet Beratung und Interim Management für Transformations-, Restrukturierungs- und Turnaroundprojekte an.
Meine Expertise umfasst Einkauf, Supply Chain Management, Lieferantenbefähigung, internationaler Vertrieb sowie strategische Verhandlungen.
Mit über 25 Jahren Erfahrung als internationale Führungskraft und Unternehmensberater in verschiedenen Industrien unterstütze ich Unternehmen, die Herausforderungen erfolgreich zu meistern und nachhaltigen Erfolg zu sichern. Besuchen Sie uns auf aquila-strategy.com.
Welche aktuellen Herausforderungen hat Ihr Unternehmen?
Lassen Sie uns besprechen, wie ich Ihr Unternehmen dabei unterstützen kann
Kritische Performance Lieferanten
Qualitäts-, Kapazitäts- und Logistikprobleme in der Lieferkette verursachen wiederkehrende Produktionsstörungen, Versorgungsausfälle und Lieferverzögerungen. Wie sieht die Performance Ihres Lieferantenportfolios aus?
Engpass Material und Dienstleistung
Wirtschaftliche und politische Krisen können schnell zu Engpässen in der Lieferkette für spezifische Güter führen und gefährden Umsatzziele und Marktposition des Unternehmens. Welches Material und Produkte sind dies bei Ihnen?
Preisanpassungen Lieferant, Kunde
Steigende Energie- und Material- und Faktorkosten müssen mit Lieferanten und Kunden verhandelt und umgesetzt werden. Wie gut ist Ihre Einkaufsorganisation und Vertrieb bei diesen Themen?
Bestände Material und Fertigprodukte
Plötzlicher Markteinbruch führt zu sinkenden Absätzen, Aufbau von Überbeständen, steigender Kapitalbindung und belastet die Liquidität. Wie gut funktioniert Ihr S&OP Prozess?
Kostenpotenziale im Einkauf
Ein professionelles Category Management stellt sicher, dass die Kostenpotenziale gehoben werden. Wie aktuell sind Ihre Commodity Strategien und welche Materialkostenreduzierungen haben Sie umgesetzt?
Kritische Verhandlungen
Im Einkauf und Vertrieb aber auch in anderen Funktionen des Unternehmen stehen kritische Verhandlungen an. Sei es mit Lieferanten, Kunden, Betriebsrat oder Gesellschaftern. Wie gut sind Sie darauf vorbereitet?
Leistungsportfolio von Aquila Strategy
Ich unterstütze Unternehmen in der Transformation und Turnaround im Bereich Beschaffung, Lieferkettenoptimierung und Operations. Mein Ziel ist es, die Organisation zu stabilisieren, cross-funktionale Prozesse zu beschleunigen, Strukturen zu transformieren sowie die Kosten zu senken, um die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens nachhaltig zu steigern.
Mit mehr als 25 Jahren Erfahrung als internationale Führungskraft und Unternehmensberater in verschiedenen Branchen und Funktionen bringe ich wertvolle Einblicke , Lessons Learnt und Benchmarks in meine Projekte mit ein.
Aquila Strategy berät mittelständische Unternehmen auch bei der Sanierung und Restrukturierung. Angepasst auf die spezifische Unternehmenssituation biete ich die Erarbeitung einer konzeptionellen Grundlage mit kurzfristiger Liquiditätsplanung, Independent Business Reviews mit Fortführungsprognose oder auch ein vollstufiges Sanierungskonzept nach IDW S6 an.
Auf dem Weg zu einer wirtschaftlichen Stabilisierung und nachhaltigen Ertragsfähigkeit begleite ich mittelständische Unternehmen bei der Umsetzung vereinbarter Restrukturierungsmaßnahmen als Chief Restructuring Officer oder Chief Transformation Officer.
25+
Jahre internationale Industrieerfahrung in Automotive, Nutzfahrzeuge, Motorrad, Maschinenbau, Medizintechnik und HVAC
10+
Jahre Projekterfahrung als Unternehmensberater und Inhouse-Consultant
100%
Kundenzufriedenheit über alle Projekte und Mandate
Optimierung Einkauf und Lieferkette
Ich erarbeite gemeinsam mit Ihnen Strategien und Maßnahmen zur Optimierung Ihres Einkaufes. Im Category Management nutze ich hierzu eine digitale Plattformlösung, die den gesamten Strategieprozess von der Beschaffungsanlayse bis zur Umsetzung der Potenziale unterstützt und den Prozess hocheffizient und transparent gestaltet.
Wir vergleichen Ihre Lieferkette mit den Besten Ihrer Branche und etablieren Best Practices aus anderen Industrien. Typische Themen sind u.a.:
- Global Sourcing/ LCC Sourcing
- Lieferanten verlagern
- Category Management einführen
- Internationale Ausschreibungen durchführen
- Lieferantenportfolio konsolidieren
- Cost Down Programme leiten
- Supplier Risk Management System aufbauen
- Resiliente Lieferketten etablieren
- Lieferantenqualitätspozesse professionalisieren
- Jahrespreisverhandlungen durchführen
- IT-Systeme für Einkauf implementieren
- Einikaufsprozesse digitalisieren
End-to End S&OP Prozessoptimierung
Optimierung des S&OP Prozesses beinhaltet:
Produkt-Portfolio-Optimierung: Anpassung des Produktportfolios basierend auf strategischen Unternehmenszielen und Werttreiberanalysen, inklusive Marktausweitung und Zielableitung auf Produkte, Märkte und Vertriebswege.
Nachfrageplanung: Integration und Abstimmung von Marktentwicklungen und Vertriebsprognosen durch Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb unter Einsatz von KI-gestützten Forecasts und Einflussfaktoren.
Angebotsplanung und Supply-Demand-Balancing: Verknüpfung von Produkt- und Nachfrageplanung mit Produktions- und Lieferkettenkapazitäten, z.B. Lager, Logistik und Personal, um Engpässe frühzeitig zu erkennen und durch Initiativen gegenzusteuern.
Pre-S&OP Meeting: Zusammenführung aller relevanten Abteilungsinformationen, Durchführung von Szenarioanalysen, Risiko- und Wertanalysen und Ableitung von Maßnahmen sowie deren Nachverfolgung.
Definition verbindlicher Prozesse: Festlegung verbindlicher und abgestimmter Prozesse, Rollenmodelle, Meeting-Strukturen und Kennzahlen zur Steuerung und Sicherstellung der Planungskonsistenz.
Datenmanagement und IT-Unterstützung: Nutzung integrierter Softwarelösungen zur Prozessautomatisierung, Datenerfassung, Analyse und zur Bereitstellung einer Single-Point-of-Truth für alle Beteiligten.
Abteilungsübergreifende Abstimmung: Intensive Kooperation und Kommunikation zwischen Vertrieb, Einkauf, Produktion und Logistik, um reibungslose Abläufe und zielgerichtete Entscheidungen zu gewährleisten.
Strategische Verhandlungen
Hervorragende Verhandler sind das Rückgrat eines Unternehmens. Wer sehr gut verhandelt, sorgt für Wachstum und unternehmerischen Erfolg. Im Einkauf adressieren Sie damit die Kostenseite und im Vertrieb den Umsatz. Typische Situationen sind:
- Einkaufsverhandlungen mit Lieferanten
- Verkaufsverhandlungen mit Kunden
- Verhandlungen mit Investoren
- Vertragsverhandlungen
- Verhandlungen mit Behörden und Ministerien
- M&A-Verhandlungen
- Verhandlungen mit Geschäftspartnern
Entwickeln Sie Verhandlungsstrategien zur Stärkung Ihrer Position. Eine umfassende Vorbereitung der Verhandlung ist die Voraussetzung für einen erfolgreichen Abschluss. Entwickeln Sie mit einem Verhandlungsexperten die geeignete Verhandlungsstrategie und lernen Sie die wesentlichen Erfolgsfaktoren und Verhandlungsmodelle kennen.
Wie gut ist Ihre Mannschaft im Einkauf und Vertrieb in Verhandlungen? Glauben Sie, dass Sie besser aufgestellt sind als Ihr Verhandlungsgegner?
Wenn Sie sich nicht sicher sind, kontaktieren Sie uns. Die Kosten eines Verhandlunsgtrainings armortieren sich in der Regel bereits innerhalb von wenigen Wochen.
Unser Verhandlungstraining baut auf fundierten wissenschaftlichen Erkenntnissen auf und wird branchenspezifisch ausgerichtet. Mit praxisbezogenen Case Studies und Simulationen werden Sie bestens vorbereitet. Die Videoanalyse setzen wir ein, um Ihre Stimme, Mimik und Gestik gezielt für einem wirkunsgvolleren Auftritt zu trainieren.
Restrukturierungsberatung
Aquila Strategy berät mittelständische Unternehmen bei der Sanierung und Restrukturierung. Angepasst auf die Unternehmenssituation bieten wir in einer ersten Phase die Erarbeitung einer konzeptionellen Grundlage mit kurzfristiger Liquiditätsplanung, Independent Business Review mit Fortführungsprognose oder vollstufigen Sanierungskonzept IDW S6.
Auf dem Weg zu einer wirtschaftlichen Stabilisierung und nachhaltigen Ertragsfähigkeit begleiten wir mittelständische Unternehmen bei der Umsetzung vereinbarter Restrukturierungsmaßnahmen.
Mit dem Stabilisierungs- und Restrukturierungsrahmen wurde ein Instrument zur Sanierung außerhalb der Insolvenz eingeführt, das eingesetzt werden kann, wenn keine Einigung mit allen Gläubigerparteien gelingt.
Sollte der Weg einer Insolvenz im Regelverfahren oder als Eigenverwaltung bzw. Schutzschirmverfahren notwendig werden, bietet Aquila Strategy kurzfristige Liquiditätsplanung und Reporting beim Übergang in die Insolvenz sowie im laufenden Verfahren an.
Branchenerfahrung
Im Laufe meines Berufslebens habe ich Erfahrungen in verschiedenen Industrien gesammelt und sowohl in mittelständischen Unternehmen und Konzernen gerbeitet.
Automotive
OEMs sowie Zulieferer 1st und 2nd tier in Europa, Amerikas und Asien
Nutzfahrzeuge
Nutzfahrzeughersteller in Europa und Asien, JV Projekte in China
Motorrad
Straßen- und Offroad Motorräder in Europa, Amerika und Asien
HVAC
Hersteller für Heizungen, Klimatechnik und Lüftungen, PV, Ladestationen
Medizintechnik
Hersteller von Computer Tomographen und Chirurgische Ausrüstung
Elektrotechnik
Hersteller von Transformatoren in der Kraftwerkstechnik
Über mich
Klaus Allisat
Mit über 30 Jahren Erfahrung als Unternehmensberater in verschiedenen Branchen und internationale Führungskraft in der Automobil- und Motorradindustrie habe ich einen gut gefüllten Methodenkoffer für fast jede kritische Situation in Ihrem Unternehmen. In leitenden Positionen im Einkauf und Vertrieb habe ich gelernt, mit unterschiedlichen Positionen und Interessen in Verhandlungen erfolgreich umzugehen und dabei genauso die kulturellen Unterschiede zu berücksichtigen.
Ich liebe es, gemeinsam mit dem Team Organisationen zu transformieren, operative Exzellenz voranzutreiben, Prozesse effizienter zu gestalten und dabei nachhaltige Ergebnisse zu erzielen.
Seit meiner Zeit als CEO von Husqvarna Motorcycles habe ich mich intensiv mit den Thema Restrukturierung und Turnaround auseinandergesetzt. Unternehmen in der Krise sehe ich als Chance, Dinge neu zu denken und kurzfristig umzusetzen. Wenn Ihr Unternehmen in einer Krise steckt, würde ich mich freuen, Sie durch die Herausforderungen zu navigieren.
Häufig gestellte Fragen an Berater und Interim Manager (FAQ)
Was ist der Vorteil eines Interim Managers im Einkauf und Supply Chain Management?
Ein Interim Manager wird flexibel eingesetzt, um entscheidende Schlüsselpositionen – wie etwa als Einkaufsleiter, Head of SCM oder Vice President Procurement – kurzfristig Verantwortung zu übernehmen. Seine Hauptaufgabe ist es, strategische und operative Engpässe im Einkauf sowie entlang der gesamten Lieferkette und Logistik zu überbrücken. Dabei liegt der Fokus auf der schnellen Herstellung von Stabilität, der Steigerung der Effizienz und der nachhaltigen Verbesserung der Geschäftsergebnisse.
Was bedeutet eine Einkaufsoptimierung für mein Unternehmen?
Einkaufsoptimierung bedeutet, dass Sie den gesamten Beschaffungsprozess effizienter, kostengünstiger und strategischer gestalten. Es geht weit über das bloße Aushandeln niedrigerer Preise hinaus und hat direkte Auswirkungen auf die Rentabilität, Liquidität und Wettbewerbsfähigkeit:
- Direkte Kostenreduktion und Steigerung der Rentabilität
- Verbesserung der Liquidität (Working Capital)
- Risikominimierung und Resilienz
- Effizienzsteigerung durch Prozessoptimierung
- Sicherung von Qualität und Innovation
- Strategische Neuausrichtung
Wie kann eine E2E S&OP Prozessoptimierung die Bestände reduzieren?
Ein suboptimaler S&OP Prozess führt in der Regel zu einem erhöhten Bestandsaufbau und damit gebundenem Kapital sowie ineffizienten Prozessen in der gesamten internen Wertschöpfungskette. Diese wird nun ausgehend von den Kunden- und Marktanforderungen über einen abgestimmten Vertriebsforecast, Supply und Demand sowie Fertigungsplanungen wieder ins Gleichgewicht gebracht.
Welche Rolle spielt die logistische Lieferantenentwicklung für die Versorgungssicherheit?
Logistische Lieferantenentwicklung spielt eine zentrale Rolle für die Versorgungssicherheit, indem sie die Widerstandsfähigkeit (Resilienz) und Zuverlässigkeit der Lieferketten durch systematische Verbesserung der Lieferantenleistung stärkt. Ich unterstütze beim Aufbau skalierbarer Logistikprozesse, bei der Definition von KPIs und bei der nachhaltigen Integration in Ihre Supply Chain – auch international.
Wann lohnt sich eine externe Einkaufsberatung?
Eine externe Einkaufsberatung lohnt sich typischerweise, wenn spezifische Herausforderungen oder Chancen bestehen, die intern nicht optimal adressiert werden können:
- Fehlende interne Expertise
- Bedarf an Objektivität und neuen Perspektiven
- Schnelle Realisierung von Einsparungen
- Temporäre Kapazitätsengpässe
- Markt- und Benchmarking-Daten
- Veränderungsmanagement
Was macht eine Turnaround oder Restrukturierungsberatung?
Ich unterstütze Unternehmen, die sich in einer akuten wirtschaftlichen Krise oder einer existenzgefährdenden Liquiditätskrise befinden, um sie wieder auf einen stabilen, langfristig erfolgreichen Kurs zu bringen. Das Ziel ist es, die Wettbewerbs- und Leistungsfähigkeit des Unternehmens wiederherzustellen und die Insolvenz abzuwenden.
- Independent Business Review
- Liquiditätsplanung
- Sanierungsgutachten nach IDW S6
- Einsatz als Chief Restructuring Officer oder als Teammitglied für Einkauf und Supply Chain
Kontakt
Telefon: +49 176 21431791
E-Mail: klaus.allisat@aquila-strategy.com
Adresse: Landsberger Str. 53, 86938 Schondorf am Ammersee, Bayern, Germany